PROFUCOM
Las Empresas deben encontrar una manera eficiente de administrar las relaciones con sus Distribuidores y Mayoristas tal que, el Objetivo compartido sea únicamente: “COMO VENDER MÁS y MEJOR ” y no escuchar interminables reclamos sobre necesidades de mayores descuentos.
PROFUCOM es un programa equitativo desarrollado y aplicado por Gabriel Parra & Asociados que califica a aquellas organizaciones de venta que más invierten en Conocer, Servir y Atender a los Clientes, basado en un concepto competitivo central: La Mejora Permanente
Algunas ventajas de la aplicación de Profucom a su Canal de Distribución son:
Jerarquiza el Canal de Distribución
Aumenta la Rentabilidad de los Participantes
Mejora el Posicionamiento de Marca
Reduce Guerras de Precios
Permite contar sólo con los Distribuidores Necesarios
Paga al Canal sólo por los Servicios Recibidos
DESK RESEARCH
Es una Investigación AD HOC realizada a partir de datos públicos, en dónde, nuestra decidida especialidad nos permite un tratamiento eficiente de los datos para convertirlos en conocimiento al analizar, de manera detallada, si son de calidad suficiente para poder inferir, realizar proyecciones a futuro y construir Planes de Negocios.
Se trata de una metodología que requiere menos tiempo de ejecución y es también más accesible económicamente para el cliente si la comparamos con una Investigación basada en datos primarios. La Estructura típica de nuestra Investigación Desk Research es la siguiente:
Comprensión de los Mercados y Oportunidades
Dimensionamiento del Mercado
Mapeo de Competidores
Alcance de la Distribución
Relevamientos de Precios
Clientes, Compradores e Influyentes
Segmentación
Perfiles de Clientes
Recomendaciones GO-NO GO
Las categorías disponibles para estos Estudios son las siguientes:
Grupo Frenos
Grupo Embrague
Grupo Encendido
Grupo Amortiguador
Grupo Tren Delantero
Grupo Transmisión
Grupo Dirección
Grupo Motor
MEDICIÓN DE LA SATISFACCIÓN
Las Organizaciones operan a través de múltiples procesos que los dirigentes no alcanzan a evaluar en su totalidad pero sí sus clientes que permanentemente transaccionan con ellas, calificándolas en cada función.
Los Estudios de Satisfacción permiten vincular así: La Voz del Cliente con la Voz de la Organización, creando un circuito de mejora CONTINUO impulsado por el cliente que permitirá contar siempre con una ESTRATEGIA adecuada y un PRINCIPIO ORGANIZATIVO que los diferenciará de los ocasionales competidores a quienes les será muy difícil poder neutralizar esta ventaja.
Posibilita medir el Desempeño Propio frente a las principales marcas oponentes en:
El Compromiso y Lealtad desde el Valor Percibido por los clientes
La Imagen Corporativa
El Producto-Marca
La Calidad de la Relación Comercial
El Servicio de Posventa
MARKETING COUNSELOR
La soledad es uno de los “peores consejeros” en la Dirección de una Empresa. Por ello, a partir de la obtención de buenos resultados, consolidamos un modo accesible y operativo para aconsejar, capacitar, guiar, analizar, debatir o advertir a empresarios PyMEs sobre la mejor dirección para sus negocios.
Ofrecemos nuestro profesionalismo, confidencialidad, conocimiento y experiencia en asesorar empresas para guiarlos y asistirlos a tomar mejores decisiones en todas las variables comerciales, ustedes deberán complementar con trabajo y dedicación la aplicación de esas decisiones.
Ayudarlos a Comprobar la Vigencia del Modelo de Negocio
Guiarlos para Tomar Decisiones con Menor Grado de Intuición
Ayudarlos a Evaluar Portafolio de Marcas / Productos
Analizar Posicionamiento de Marca
Descubrir Cambios en el Compromiso de los Clientes
Compararse frente a Líderes de Mercado
Recomendar Acciones para Digitalizar Ventas
Recomendaciones sobre el empleo de Software CRM y BI
Mejorar la Capacitación en Técnicas de Venta y Negociación
EQUIPOS DE VENTAS
Un Programa para Vendedores se inicia desde la misma definición de la Posición a Ocupar, discusión del Perfil del Postulante, Programa de Entrenamiento, Sistema de Remuneración y Planes de Incentivo, sin dejar de atender permanentes mediciones relacionadas con la Gestión Eficiente y Capacidad Técnica puesta al servicio de la zona en la que opera el agente.
Un Programa así definido le permitirá a la Organización:
Reducir la Posibilidad de Fracaso.
Disponer Siempre de los Mejores Agentes.
Contar con la Cantidad de Vendedores Necesaria.
Mantener Alto el Nivel de Motivación.
Calificar la Gestión antes que el Resultado.
MEDIOS DIGITALES Y TECNOLOGÍA
La Revolución más importante en la historia del Marketing está siendo la habilidad de entender : cuáles Datos tiene en su empresa? cuáles puede tener? cómo organizarlos? y finalmente, cómo activarlos? ya que representan el recurso de Marketing más valioso que pueda existir
A partir del Marketing Digital, por primera, vez podemos conocer ¿qué hacen los usuarios en la red?, ¿cómo se comportan en nuestro sitio WEB?, ¿qué Tienda virtual utilizan? y ¿qué preferencias tienen?. El Marketing Digital no sólo sirve para vender más sino para vender mejor. Sus principales ventajas son:
Menos Intrusivo
Más Universal
Más Económico
Más Interactivo
Más Segmentable
Más Medible