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Entre todas las transformaciones que ha vivido el escenario económico argentino, el incremento del Nivel Competitivo es el que mayor impacto causó en los resultados de las empresas.
Por ello, si decide mejorar su competitividad, consúltenos por algunos de éstos productos.
 
     
Organización de Canal de Distribución | PROFUCOM
 

Toda Empresa debe encontrar una manera eficiente de administrar las relaciones con sus Distribuidores tal que, el Objetivo compartido sea únicamente: “COMO VENDER MEJOR ” y no escuchar interminables reclamos sobre necesidades de mayores descuentos.

PROFUCOM es un programa equitativo desarrollado y aplicado por Gabriel Parra & Asociados que califica a aquellas organizaciones de venta que más invierten en Conocer, Servir y Atender a los Clientes, basado en un concepto competitivo central : La Mejora Permanente .

Algunas ventajas de la aplicación de Profucom a su Canal de Distribución son:

 
  • Reduce las Guerras de Precios
  • Aumenta la Rentabilidad de los Distribuidores
  • Mejora en el Posicionamiento de Marca
  • Jerarquiza al Canal de Distribución
  • Permite contar sólo con los Distribuidores Necesarios
  • Paga al Canal sólo por los Servicios Recibidos
  • Investigaciones Omnibus
      El objeto de éstos Estudios es proveer una herramienta de Decisión y Análisis de la demanda de autopartes, a un costo accesible para sus participantes gracias a la economía de escala, con estándares de calidad similares a los de una Investigación AD HOC.

    La Investigación se divide en cuatro áreas de análisis:
     
  • Estudios sobre el Parque Automotor
  • Estudios sobre Automovilistas
  • Estudios sobre Talleres Mecánicos
  • Estudios sobre Puntos de Venta

  •   Las categorías disponibles en éstas Investigaciones son las siguientes:
     
  • Grupo Frenos
  • Grupo Embrague
  • Grupo Encendido
  • Grupo Amortiguador
  • Grupo Tren Delantero
  • Grupo Transmisión
  • Grupo Dirección
  • Grupo Motor
  • Formación y Mejora de Equipos
     

    Un Programa para Vendedores se inicia desde la misma definición de la Posición a Ocupar, discusión del Perfil del Postulante, Programa de Entrenamiento, Sistema de Remuneración y Planes de Incentivo, sin dejar de atender permanentes mediciones relacionadas con la Eficiencia y Capacidad Técnica puesta al servicio de la zona en la que opera el agente.

    Un Programa así definido le permitirá a la Organización:

     
  • Reducir la Posibilidad de Fracaso
  • Disponer Siempre de los Mejores Agentes
  • Contar con la Cantidad de Vendedores Necesaria
  • Mantener Alto el Nivel de Motivación
  • Calificar la Gestión antes que el Resultado
  • Investigaciones Cualitativas
      Para encontrar respuestas a interrogantes referidos a la Conducta de Compra en Minoristas, Talleristas y Automovilistas deben emplearse técnicas conocidas con el nombre de Grupos de Enfoque (Focus Group)

    La gran ventaja de estas técnicas consiste en poder escuchar a quienes integran y hablan desde el mercado en forma directa, en lugar de mostrar cifras y porcentajes que poco dicen sobre las causas.

    Las personas se expresan con mayor libertad y extensión proporcionando más "información grupalmente que en soledad, permitiendo así construir un Cuadro de Comportamiento Actitudinal ante decisiones como ..."
     
  • Conocer la Posibilidad de Exito en productos distintos a la categoría principal, si se piensa en una Extensión de Marca.
  • Generar Nuevas Ideas para Mejorar Productos y/o Packaging ya existentes
  • Revisar Categorías de Productos para explorar Nuevas Oportunidades de Negocios
  • Medicion de la Satisfacción del Cliente
      Las Organizaciones operan a través de múltiples procesos que sus Directivos no alcanzan a evaluar en su totalidad ... pero sí sus clientes que, permanentemente transaccionan con éstas calificándolas en cada función.

    Los Estudios de Satisfacción permiten vincular así: La Voz del Cliente con la Voz de la Organización, creando un circuito de mejora CONTINUO impulsado por el cliente que, permitirá contar siempre con una ESTRATEGIA adecuada y un PRINCIPIO ORGANIZATIVO que los diferenciará de los ocasionales competidores a quienes les será muy difícil poder neutralizar esta ventaja.

    Posibilita medir el Desempeño Propio frente a las principales marcas oponentes en:
     
  • El Compromiso y Lealtad de los compradores a partir del Valor
  • La Imagen Corporativa
  • El Producto-Marca
  • La Calidad de la Relación Comercial
  • El Servicio de Posventa
  • Capacitaciones "In Company"
      La obsolescencia de los conocimientos y técnicas tiene cada vez un ritmo más vertiginoso dentro de las organizaciones estando incluidos dentro de ésta definición, todos los intervinientes comerciales.

    Nuestras capacitaciones a medida de su organización, le permitirán alcanzar entre otros logros: Estabilidad en el Personal, Alta Moral en el Grupo, Mejores Relaciones con los Clientes, Incrementos en las Ventas y una Imagen Superior en el mercado. Estos son nuestras Capacitaciones:

       
      VENTA PROFESIONAL

    (incluye material de Apoyo)
    Duración: 6 Horas
    Dirigido a: Vendedores Viajantes y Plazistas
    Objetivo: Lograr un cambio de actitud incorporando nuevas Técnicas de Venta que les permitan operar con éxito en mercados bajo Guerras de Precio.
       
      POSICIONAMIENTO

    (incluye material de Apoyo)
    Duración: 4 Horas
    Dirigido a: Socios, Gerentes, Directores y Colaboradores.
    Objetivo: Alcanzar Diferenciales que comuniquen al mercado una posición reconocible frente a competidores. Principios y Técnicas para lograrlo.
       
      COMUNICACION PERSUASIVA

    (incluye material de Apoyo)
    Duración: 4 Horas
    Dirigido a: Televendedores, Promotores y Telemarketers
    Objetivo : Desarrollar la Capacidad de Escuchar descubriendo y entendiendo los procesos de la comunicación. Reglas para la Atención Telefónica. Errores fatales.
       
      NEGOCIACION EFECTIVA

    (incluye material de Apoyo)
    Duración: 6 Horas
    Dirigido a: Conductores de Grupos y Vendedores en general
    Objetivo: Incorporar una nueva manera de Negociar para alcanzar acuerdos duraderos, eficientes y justos que siempre mejoren las relaciones existentes.
       
      MARKETING PARA MECANICOS

    (incluye material de Apoyo)
    Duración: 3 Horas
    Dirigido a: Propietarios de Talleres Mecánicos
    Objetivo: Acelerar la conversión de “Vendedores de Mano de Obra” a “Microempresarios” Creación de un Plan de Negocios. Satisfacción del Cliente. Administración de la Cartera.
       
      MARKETING PARA MINORISTAS

    (incluye material de Apoyo)
    Duración: 3 Horas
    Dirigido a: Titulares y Colaboradores de Casas de Venta de Autopartes.
    Objetivo: Profesionalizar la Conducción de éstos negocios, Desarrollar un estilo de atención que les permita insensibilizar a los compradores en el precio. Técnicas para retención y expansión de la cartera.
       
      MARKETING PARA DISTRIBUIDORES

    (incluye material de Apoyo)
    Duración: 3 Horas
    Dirigido a: Propietarios y Gerentes de Distribuidoras
    Objetivo: Formas para oponerse al deterioro de utilidades, Nuevo Enfoque Competitivo, Creación de Valor, Pérdidas de Productividad. Cómo ser un Distribuidor de Función Completa.
       
      MARKETING IN SIDE

    Duración: 3 Horas
    Dirigido a: Colaboradores Indirectos en relación con el Cliente
    Objetivo : Motivar y Explicar su importancia en el Sistema Empresa-Cliente-Competidor. Nociones Básicas de Marketing. El Factor Humano como Diferencial Competitivo.
       
      TRABAJO EN EQUIPO

    (incluye material de Apoyo)
    Duración: 3 Horas
    Dirigido a: Conductores e Integrantes de Equipos
    Objetivo : Concientizar a los integrantes sobre sus roles, Liderazgo, Manejo de Conflictos y Motivación. Evolución y Propósito de los Grupos de trabajo.
       
      MARKETING ESTRATEGICO

    (incluye material de Apoyo)
    Duración: 6 Horas
    Dirigido a: Responsables y Colaboradores de la Estrategia de Marketing
    Objetivo : Actualizar, Ampliar y Mejorar las herramientas competitivas que ofrece el Marketing Industrial. Su aplicación y secuencias. Explicación de un Caso Real
    Planeamiento Estratégico
      La constante de nuestro tiempo es el cambio y la única respuesta que pueden enfrentar las organizaciones, para progresar en ese escenario, es desarrollar estrategias innovadoras que permitan afrontar situaciones distintas.

    Trabajamos semanalmente junto a nuestros clientes en la elaboración de la Planeación Estratégica, seleccionando los Objetivos-Compañía y determinando las acciones de Crecimiento y Competitivas que tengan más probabilidades de alcanzarlos.

    Desarrollamos y Guiamos a nuestros clientes para enfrentar con éxito el nuevo escenario competitivo.
     
  • Análisis Estratégico
  • Desarrollo de Estrategias de Crecimiento
  • Desarrollo de Estrategias Competitivas
  • Monitoreo del Planeamiento
  • Control de Gestión
  • Test de Concepto
      Permite llevar a cabo Investigaciones sobre Formatos de Negocios y Productos existentes o proyectados detectando de manera anticipada, a un costo accesible y en un tiempo relativamente corto, las posibilidades de éxito o fracaso antes de realizar la inversión

    Prueba el concepto de atractivo Fuerte o Débil para nuevos productos u otros que ya están siendo ofrecidos al mercado con variaciones y mejoras aplicadas a los mismos. Describe con precisión la Intención de Compra y Puntaje de Singularidad de los Conceptos en Estudio.

     
  • Permite identificar Exitos y Fracasos en la Etapa Inicial del desarrollo
  • Permite establecer prioridades y seleccionar el Concepto de Producto que tiene más probabilidades de éxito
  • Permite evaluar el Concepto de Producto antes de comprometer recursos significativos.

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