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“Fabricantes vs. Distribuidores: Del Conflicto a la Cooperación"
- Lic. Gabriel Parra
 
           
Ponencia para CIIAM - México
 

La relación comercial con Distribuidores se compara con la división de una torta cuyo tamaño puede ser el mismo o reducirse como resultado de las acciones de sus participantes. Expresado desde la Teoría de Juegos hasta aquí, ha sido un Juego de Suma Cero en el que no se generan utilidades, sólo se disputan y reasignan las mismas de manera extorsiva.
El nuevo objetivo será lograr la satisfacción de compradores con la máxima rentabilidad a partir de la colaboración en la ejecución de acciones coordinadas y eficientes. La fijación de objetivos, estrategias y planes de acción conjuntos permitirá ofrecer una Respuesta Eficiente al Comprador (ECR - Efficient Response Consumer) que reemplace el viejo y agotado modelo de negociación bajo presión y amenazas.

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El camino para lograrlo será analizar minuciosamente los sistemas de generación de valor y sus procesos para averiguar, dónde se aporta valor y dónde no, optimizando recursos y reduciendo costos. Las áreas en dónde trabajar para lograrlo serán:
Reaprovisionamientos Eficientes
Ajuste de Surtido Eficientes
Lanzamientos Eficientes de Nuevos Productos
Promociones Eficientes
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Evento
  Decimo primer Congreso Internacional de la Industria Automotriz en México. El CIIAM es el Foro profesional más representativo de la Industria Automotriz para la región al que concurren destacados asistentes y oradores. Más información www.ciiam.com
Organizador
  Industria Nacional de Autopartes A.C. (INA)
Lugar y Fecha del Evento
  Centro Banamex – Ciudad de México

20 al 22 de Mayo 2013
Informaciones
  Informaciones: seminarios@gabrielparra.net
Organizador: www.ciiam.com
 
 
   
 

 

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